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建行滨州惠民支行举全行之力抓好六项突出强化个人客户建设

发布时间:2020-10-28 17:48:02 编辑:笔名
建行滨州惠民支行举全行之力抓好“六项突出” 强化个人客户建设 市场缺少的不是客户,而是发现的慧眼;我们缺少的不是机会,而是把握的能力。建行惠民支行针对一季度经营现状采取六项突出措施加强个人类客户拓展维护的针对性和有效性,提升客户市场占有率,打牢业务发展的基础。一是突出抓好代发工资等源头类客户营销活动。重点针对授信户、 基本结算户和有效结算户开展营销活动,提高有效客户总量。二是突出抓好理财类客户营销。与齐鲁证券合作,开展CTS客户精准营销活动,研究市场,把握商机,真正为客户理好财。三是突出推动潜力客户升级策略的实施。梳理潜力目标客户名单,实施精准营销,分解名单到人,落实责任到人。四是突出公私联动,全行一盘棋策略。以私人银行卡、钻石白金信用卡、个人助业贷款等为切入点,做好中小企业主和我行授信企业中高层领导的定向营销,努力扩大高端客户和私人银行客户群体。五是突出抓好VIP客户保有攻坚活动。提升客户忠诚度、产品覆盖度、客户贡献度。网点客户经理梳理名下客户情况,通过OCRM系统个人VIP客户观察关注明细情况统计表、个人业务退出客户明细表,查看每一个观察关注客户以及退出客户的明细情况,有针对性、有计划的制定营销措施,按客户分别制定提升目标和计划,逐户明确营销目标、营销责任人和预计提升达标时间,提高客户保有率,降低客户流失率,力促全行VIP客户保有的提升。六是突出抓好有效资产客户拓展活动,提高客户产品覆盖度和日常结算量。(鲁启轩)建行滨州惠民支行举全行之力抓好六项突出 强化个人客户建设市场缺少的不是客户,而是发现的慧眼;我们缺少的不是机会,而是把握的能力。建行惠民支行针对一季度经营现状采取六项突出措施加强个人类客户拓展维护的针对性和有效性,提升客户市场占有率,打牢业务发展的基础。一是突出抓好代发工资等源头类客户营销活动。重点针对授信户、 基本结算户和有效结算户开展营销活动,提高有效客户总量。二是突出抓好理财类客户营销。与齐鲁证券合作,开展CTS客户精准营销活动,研究市场,把握商机,真正为客户理好财。三是突出推动潜力客户升级策略的实施。梳理潜力目标客户名单,实施精准营销,分解名单到人,落实责任到人。四是突出公私联动,全行一盘棋策略。以私人银行卡、钻石白金信用卡、个人助业贷款等为切入点,做好中小企业主和我行授信企业中高层领导的定向营销,努力扩大高端客户和私人银行客户群体。五是突出抓好VIP客户保有攻坚活动。提升客户忠诚度、产品覆盖度、客户贡献度。网点客户经理梳理名下客户情况,通过OCRM系统个人VIP客户观察关注明细情况统计表、个人业务退出客户明细表,查看每一个观察关注客户以及退出客户的明细情况,有针对性、有计划的制定营销措施,按客户分别制定提升目标和计划,逐户明确营销目标、营销责任人和预计提升达标时间,提高客户保有率,降低客户流失率,力促全行VIP客户保有的提升。六是突出抓好有效资产客户拓展活动,提高客户产品覆盖度和日常结算量。(鲁启轩)苏州牛皮癣医院哪家好
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