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西门子:中国本地化 更加SMART

发布时间:2019-12-05 07:21:40 编辑:笔名

中国越向 标准工业国 迈进 制造业水平接近或比肩于德国、美国等国 外国制造商将越有可能将中国作为孵化全球创新业务的温床。不过,实现着一切,跨国公司在中国市场上尚需冲破非本地化、定价高昂、交付流程冗长、效率低下的魔障。

对西门子,这家拥有165年历史的德国老牌制造业巨人来说,这同样是一个长期存在的挑战。2004年底,徐亚丁回国执掌西门子中国研究院。 我到了北京的个想法就是,在国内创新一定不能跟着西方的屁股走。 徐亚丁说。徐发现发达国家的创新往往是开发出新的需求,而在中国却仍然存在多样化、大量的基本需要。为此,西门子应该根据中国市场的特殊需要创新开发产品。不过,这种想法与当时西门子的产品战略 One fits all 相左,后者要求西门子着力开发全球适用的通用性产品。

这种反差令徐亚丁如坐针毡。2005年,徐亚丁与西门子全球研发负责人在北海公园进行了一场关键会谈,徐提出需重新拟定中国市场的创新战略。这一简称为SMART的战略包含五部分,即Simple(简单易用)、Maintenance-friendly(维护方便)、Affordable(价格适当)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及时上市)。它不仅包括SMART产品的中国生产,还包括新生态系统的搭建,研发及供应链的本土化,与政府和关键合作商的合作等。

SMART战略是跨国公司在中国市场反向创新的一个经典案例,所谓反向创新,就是改变那种从发达国家市场纯粹 拿来主义 的做法,针对中国市场做本土化创新,然后再反向推广到其它地区。SMART战略瞄准的市场,就是基数巨大的经济型市场和新兴国家市场,以产品为例,2011年中国市场规模为345亿元人民币,而中高端市场仅占47%,经济型市场则高达53%。

西门子中国研究院院长徐亚丁对此颇有感触。徐的太太曾在美国花费数百美元购买苹果iPod播放器,后者还需外接音响才能发声。而在中国后,她仅花费90元人民币即购得一个音乐盒,不用外接音响即可播放音乐,且音质甚佳。这对徐亚丁的触动很大 中国市场所需并非的技术和的产品,而是适合的。

更本地化,更聪明

获益于徐亚丁的洞见,在此后的七年间,徐将西门子中国研究院打造成为拥有380位研发创新人员的创新大本营,并藉此在以往并未全面涉足的经济型产品领域攻城略地。

以电网微机智能保护装置为例,2010年,这一市场容量高达五十亿的超级蛋糕几乎被数家中国企业垄断,西门子却无缘置喙,究其原因在于德国开发的产品在中国市场售价过高。徐认为当务之急是开发出物美价廉的本地化产品。这很快得到了德国总部的响应。 我们在2010年9月份向德国总部提出建议,11月份就批下来了。 西门子中国研究院自动化解决方案中心部门主任卓越说。

此时恰逢西门子全球总部正开发五代微机智能保护装置,德国方面称总部无足够人手针对中国市场单独研发,西门子中国研究院及曾参与四代产品设计的西门子南京工厂 被迫 承接了研发任务。针对中国市场开发的新产品被归为四代半产品。中国工程师展现了杰出而高效的创造性,四代半产品比四代产品价格低30%至40%,是中国国内允许用户自由编程的产品,且能够支持国际电工组织的所有标准。其产品开发周期仅为18个月,这相当于西门子全球开发周期1/2。

   

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