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超越竞争优势成功企业强硬战略剖析编制

发布时间:2020-11-20 16:08:20 编辑:笔名

超越竞争优势——成功企业强硬战略剖析

失去了它,卓越的企业马上就会栽跟头。竞争对手一旦发现耀

眼的明星企业并没有拥有它,那么,他们离暗淡无光也就为期不

远了。

中小企业限期内要是无法掌握它,那么你们要么知趣地早点

申请破产,要么干脆坐等人家上门收购和兼并。

新开张的企业要是连它是什么都不知道,那么你根本就不是

办企业的料你老老实实给人打工多省事!

那么,它是什么?倘若你认为它仅仅是竞争优势,

那你可能得了竞争近视症。(也可能是患了散光症。)

在未来10年,企业竞争将变得异常惨烈,侥幸成功和短期这组建筑面积54054.52平方米的建筑群被国务院公布为第五批全国重点文物保护单位优

势将不再能确保企业兴旺发达。企业要么吃大餐,要么啃骨头

根本没有什么休闲的农家饭可吃!

光有竞争优势已远远不够了。企业要想在未来立于不败之地

,就应当不断超越竞争优势,形成良性循环,并最终拥有决定性

优胜。这就是战略专家乔治斯托克和罗伯拉齐诺厄在他们最

近的新书《强硬战略你是玩着玩儿,还是玩着为赢》(

HARDBALL:ARE YOU PLAYING TO PLAY OR PLAYING TO WIN

,哈佛商学院出版社,2004)一书中提出的新观点。

该书引导企业领袖们深入了解棒球式强硬竞争的内部世界:

在那里,各路英雄豪杰个个虎视眈眈,希冀蚕食鲸吞对手;只有

不断扩大市场份额、不断累积利润,不断巩固自己的竞争地位的

企业,才有望将对手远远地甩在背后。作为波斯顿咨询集团的高

级副总裁和前副总裁,根据25年的咨询经验和对一些大公司的长

期追踪观察,两位作者在该书中揭示了采取强硬打法的企业取得

决定性胜利的内幕。这些企业在规则之内游戏,更没有辜负对顾

客和股东的义务和。但是,他们玩得很酷很硬汉而且彵

们不向任何人道歉!

强硬打法中有许多战略。事实上,任何能提供竞争优势的战

略都是强硬打法。然而,几十年来,有六种经典的棒球式强硬战

略已被证明在产生决定性优势方面相当有效:

一、释放巨大的压倒一切的力量

尽管强硬的企业家偏好迂回侧攻,他们有时也会采取正面强

攻,威慑并一举攻克对手。

二、发掘反常事件

有时,一些现象看起来与自身无关,或与当前的商业惯例相

违背,但是成长的机会就可能隐藏在背后。强硬派高级主管们喜

欢异常事件。他们寻找利用这些意外的途径,他们会琢磨:这儿

究竟发生了什么?我们能从中学到什么?这里我们可以悟到些什

么?

三、威胁竞争对手的主盈利区

公司的主盈利区是公司利润的主要来源。公司可以从中稳定

积累财富,就像熊在入冬之前储存脂肪一样。在一定条件下,强

硬派企业家可以通过破坏竞争对手的主盈利区来赢得竞争优

势。这是一项非常有效的反击策略。

四、借鉴并抄袭

温和的竞争者总以为他们的主意妙不可言,并且不容别人染

指。但是强硬派知道的更多。他们愿意窃取任何好主意,并且据

为己用只要这主意没有被明确的专利限制死。

五、引诱竞争对手就范

要是你对自己的业务和行业了如指掌,你可以采取行动迷惑

竞争对手,引诱他们采取他们认为有利而实际上只会削弱自己的

行为。

六、打破行业常规

当强硬派企业希望取得爆破性增长时,他们就需要打破行业

常规。行业常规就是一个行业强加给顾客的规范顾客通常也

只有认账,因为他们开始相信这是行业特有的规矩事情本

来就是那样的嘛。

自然,要成功地运用以上各种战略,矿石自给率48%。你还需要清楚强硬派企

业家的性格特征,了解他们的原则是什么,强硬派战略的适用范

围,也即他们的主要竞技场在那里等等重大问题。这些问题的答

案只有亲自去阅读才可能体会得深刻。尽管阅读本书会加快你的

肾上腺分泌,所幸的是,本书引用的大量详细的商业案例故事相

当有趣。该书还有专门章节讲述玩中国牌国外跨国公司

如何对待正在崛起的中国市场和中国企业。国内企业界有识之士

看后,不妨提前做好准备,知道应对策略为好。

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